从库存看销售
，说白了就是通过观察仓库里货品的“进进出出”，来摸清卖得好不好
、怎么卖更好，同时避免压货太多占资金，或者断货丢了生意。下面聊聊怎么用库存预测销售、优化库存

：

1. 库存的“流动速度”决定赚钱效率

- 库存周转率：好比你家冰箱里的菜，多久能吃完再买新的
。 
  - 周转快（比如一个月卖完补货）：说明东西好卖，钱回来得快，但得小心卖太快断货，客户跑了
。 
  - 周转慢（半年都卖不动）


：可能是东西没人要
，或者你备货太多，钱全压在仓库里
。 
  - 咋办？畅销品多备点
，滞销品要么打折清掉

，要么下次少进货。

2. 库存结构：分清“谁在赚钱

，谁在吃灰”

- ABC分类法： 
  - A类货（占销售额70%
，数量少）：比如手机店里的最新款iphoness，必须盯紧库存，快卖完前就得补
，否则可能损失客户
。 
  - B类货（占20%）
：比如充电线，正常备货就行。 
  - C类货（占10%，数量多）：比如手机壳的冷门花色，别囤太多
，有人下单再进货。 
- 重点检查： 
  - 哪些货卖得快但总缺货
？赶紧补！ 
  - 哪些货堆了一两年还没动

？要么降价甩，要么直接淘汰
。

3. 备点“救命库存”，别让生意卡壳

- 安全库存：就像家里备把雨伞，突然下雨也不慌。 
  - 根据历史销量波动
，留点备用库存
。比如平时每天卖10件
，旺季可能卖30件
，那就多备点
。 
  - 如果库存快见底了（比如只剩安全库存），马上联系供应商加急补货

，或者限购（比如“每人限购2件”）。 

4. 库存积压？快甩货回血！

- 为啥压货
： 
  - 看走眼了（以为能爆卖
，结果凉了）。 
  - 过季了（比如夏天结束还剩一堆T恤）。 
  - 供应商送货太慢，之前多订了结果后来全到了，错过了最佳售卖时间
。 
- 甩货妙招
： 
  - 打折促销：挂上“清仓5折”“买一送一”的牌子
。 
  - 换个渠道卖
：线下卖不动的

，挂到闲鱼、直播带货试试

。 
  - 和供应商商量：能不能退一部分货
，或者换其他好卖的产品
。

5. 看季节做生意
，别反着来

- 旺季前
：提前囤货，比如春节前的礼品、双11的爆款。 
- 淡季时：少进货，专心清库存。比如服装店冬天卖不动短袖
，就搞“反季特卖”，便宜出货腾地方。

6. 用数据说话
，别靠猜

- 简单预测
： 
  - 看看过去三年同一时间卖了多少，今年大概照着备货。 
  - 关注市场趋势：比如最近露营火了，户外装备可以多备点。 
- 智能工具： 
  - 用Excel或者进销存软件，记录每天卖了多少
、还剩多少
，自动算该补多少货。 
  - 大公司可以用系统实时监控

，库存一低就自动下单补货。

7. 肉眼可见的库存管理

- 盯紧关键数： 
  - 库销比（库存金额 ÷ 月销售额）
：3:1以内比较健康
，比如一个月卖100万，库存别超300万
。 
  - 库存天数（现有库存还能卖几天）：畅销品别低于7天，滞销品超过90天就要处理
。 
- 设置警报
：比如某商品库存只剩10件
，系统自动提醒你
：“老板，该补货了！”

总结：库存和销售就像跷跷板

- 理想状态

：库存不多不少，卖得又快又稳。 
- 关键动作： 
  1. 畅销品
：宁可多备，别断货（少赚比不赚强）
。 
  2. 滞销品：当断则断
，降价也要甩掉（回笼资金）。 
  3. 日常监控：每天看一眼库存，和销售数据对比，灵活调整。 
注
：库存不是仓库里的“死货”，而是能流动的“活钱”。管好库存
，就是管住生意的命脉！