中国本土超市什么时候才能走出国门 、走向世界？
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撰文/联商高级顾问团成员 云栖居士
编辑/娜娜
前言
要想走出国门，中国要想有世界级的零售企业，一定要有文化自信和企业创新，这样我们才能打到别人家的门口 ，并且把它打败。
一、在中国目前有多少外资商超品牌 ？
截至2023年，以下是部分知名的外资品牌连锁商超 ，并且在中国市场上具有一定的影响力和市场份额 ：
1 、（Wal-Mart）：作为全球最大的零售商之一 ，沃尔玛在中国市场拥有广泛的影响力和大量的门店 。2023年中国超市TOP100排名第1（365家门店） 。
2、（CP Lotus） ：泰国正大集团旗下的零售企业，原名“易初莲花”，后更改为现名。2023年中国超市TOP100排名第11（119家门店）。
3、（AEON）：日本的大型综合零售集团 。2023年中国超市TOP100排名第13（70家门店）。
4、开市客（Costco）：美国的会员制仓储式超市 ，2019年在上海开设了中国大陆的第一家门店，引起广泛关注。2023年中国超市TOP100排名第26（5家门店） 。
5 、奥乐齐（Aldi）：源自德国的折扣超市连锁 ，以其低价策略闻名，近年来开始在中国设立门店 。2023年中国超市TOP100排名第82（50家门店）。
……这些外资超市品牌在中国市场的存在感较强 ，它们在中国市场的发展各有千秋 ，但都为中国的零售市场带来了丰富的商品和先进的管理经验。
但是 ，作为零售业从业人员 ，我看到中国作为世界第2大经济体（2023年中国GDP全球排第2为17.7万亿美元，约占全球总量的16%） ，中国实体零售经过几十年的发展竟然没有一家商超企业走出国门，走向世界 ，而且我们还有很多商超企业还面临着“式微”艰难求生中。
这是中国零售业的悲哀 ！刚刚结束的巴黎奥运会 ，中国和美国的金牌数已经并列世界第一达到40枚 ，中国健儿在多个项目上打破世界纪录和打破美国垄断，这是多么让人振奋的事。再看回我们的零售业，我们很多企业只知道抄抄抄 ，在国门之内内卷进行无序 、?无效竞争 。在新零售刚刚兴起时抄盒马，但不小心被带到坑里了 ；现在抄 ，商品结构达到胖东来的90% 。
我就想问问大家，我们自己的创新在哪里？我们自己的思考在哪里 ？当所有学习胖东来的企业商品结构都达到胖东来的90%时 ，这是多么可怕的同质化 。当然，不是否认胖东来的商品 ，相反 ，胖东来的商品力在目前国内商超领域绝对算顶尖水平 。需要强调的是 ，我们要学习的是于东来的企业家精神，学习他的文化自信和企业创新 ，这才是胖东来的精髓。
为什么我们走不出国门 ？就是因为我们一直在抄别人的作业 ，你怎么可能去到人家的市场跟人家竞争呢 ？因此 ，要想走出国门，中国要想有世界级的零售企业 ，一定要有卓越的企业家精神 ，一定要有文化自信和企业创新，这样我们才能打到别人家门口，并且把它打败 。
二、中国本土超市品牌如何才能走出国门 、走向世界 ？
中国本土超市品牌要走出国门、走向世界取决于多种因素 ，包括企业的战略规划 、市场环境 、国际竞争态势等，需要具备一定的条件和时机 。以下是一些关键因素供参考 ：
1 、强大的国内市场基础 ：在国内市场上具有显著的市场份额和稳定的盈利能力 ，能够为国际扩张提供资金支持和经验积累 。
2 、强大的品牌影响力 ：企业建立起强大的品牌影响力 ，不仅在国内市场占据领先地位 ，还要在国际市场上有一定的知名度和认可度。拥有独特的产品和服务优势，能够在国际市场上形成差异化竞争。
3 、成熟的商业模式 ：拥有成熟的商业模式和运营管理经验 ，能够适应不同国家和地区的市场环境和消费需求，能够有效应对各种市场变化和挑战。
4、技术和创新优势 ：拥有先进的技术和创新的商业模式 ，能够在全球市场竞争中保持领先地位，提升企业的核心竞争力和市场适应能力 。
5、合适的市场机会 ：目标市场具有较大的发展潜力和市场需求，且当地政策和法规对企业进入市场有利 。
6、强大的供应链能力：具备强大的供应链管理和资源整合能力 ，确保商品的质量 、供应的稳定性和物流的高效性 ，能够高效地支持国际业务的开展 。
7 、充足的资金支持 ：拥有足够的资金储备和融资能力 ，能够支持海外市场的拓展和运营 。
8 、国际化的人才团队：拥有一支具备国际化视野和经验的管理团队和员工队伍，能够适应不同国家和地区的文化和商业环境，包括对不同市场的文化 、法律、税收等方面的了解和适应能力 。
9、市场需求的匹配：针对不同国家和地区的市场需求 ，提供符合当地消费者需求的商品和服务。
10 、合作伙伴的支持 ：与当地合作伙伴建立良好的合作关系 ，借助他们的资源和经验 ，快速融入当地市场 。
11、政策和法律的支持：了解并遵守目标市场的政策和法律法规，获得当地政府和消费者的信任和支持 。对目标市场的法律法规 、税务政策 、劳工法等有充分了解 ，并做好相应的合规准备工作 。获得国家政策和法规的支持 ，享受出口退税 、海外投资保险等优惠政策。
12 、风险管理的能力：具备应对国际市场风险的能力 ，能够应对国际市场上的各种不确定性和挑战 ，包括汇率波动 、政治风险 、市场竞争等。
当中国本土超市品牌在以上各个方面具备较强的实力和准备时，就可以选择适当的时机进入国际市场 ，走出国门 ，拓展国际市场 。也可以通过并购 、合资 、战略合作等方式 ，逐步拓展海外市场。同时 ，企业还可以借助跨境电商平台 ，探索国际市场的机会。总之 ，中国本土超市品牌走向世界需要在充分准备和合适时机下进行 ，以确保能够在全球市场竞争中取得成功。
三、盒马有望成为第一家在国外开店的中国本土超市品牌
1 、先借助出海探路，入驻美国华人超市和电商平台
今年4月初 ，载有盒马自有品牌商品的船只从上海洋山港出发开往美国 。赶在传统佳节端午到来之前，龙口粉丝 、麻酱 、刀削面等一批中国特色商品入驻美国超市和北美华人购物网站 。
华人在海外生活需要适应各种文化、习惯等差异 ，其中饮食习惯差异是最主要的体现 。数据显示，食品是用户跨境网购的主要品类，海外的华人用户更倾向保持在国内的购物习惯 。“我们通过线下调研美国、澳洲的华人超市 ，访谈当地华人居民，发现留学生和移民二代 、三代群体对零食、速食更感兴趣，尤其是国内的网红食品 ；而传统华人家庭和新移民一代家庭有居家烹饪需求 ，偏好地道的中国风味与食材 ，比如一些国内特有的调味料 ，满足‘中国胃’。”盒马出海业务负责人介绍。
基于市场调查结果 ，此次“出战”的首批商品精选了盒马在国内销量最高的休闲零食和粮油速食 ，包括料理酱汁类（麻酱、椒麻汁 、炖煮包等） 、零食类（瓜子 、山楂条 、苏打饼干、海盐太妃糖等）、米面类（刀削面、龙口粉丝等）等。这些商品均在国内市场取得了销售验证 ，是行业热销产品 。“以调味料为例 ，盒马复合调味料及炖煮包可以为海外华人更省时 、省力地还原一道家乡美食 ，符合大家做饭追求高效便捷的需求；在零食这个品类，同质化程度比较高 ，华人超市货架上大部分是传统的山楂条 、糖果，盒马的酸奶山楂丁 、蔓越莓山楂条 、海盐太妃糖给华人消费者提供了创新口味。” 盒马出海业务负责人介绍说。
这是本土商超自有品牌大规模走出中国。通过市场调研 ，盒马选择了全球华人分布最多的国家——美国作为此次出海的第一站。接下来 ，盒马牌商品在美国市场标杆渠道试水成功后 ，将计划进入东南亚、日韩 、澳大利亚等国家。
2 、盒马牵手Lazada ，掘金东南亚电商蓝海 ，全球化布局再下一城
8月7日 ，盒马自有品牌商品在新加坡电商巨头Lazada成功上架 ，标志着盒马继今年4月份进入美国市场后 ，再次迈出“供应链出海”战略的第二步 ，是其国际化战略的又一里程碑 ，更是其探索供应链出海新模式的生动实践 。通过与Lazada的战略合作 ，盒马瞄准了拥有相似饮食习惯和语言文化的市场 ，为“中国味道”走向世界铺就了一条金色桥梁 。
此次盒马将目光投向了东南亚市场，该市场覆盖泰国 、马来西亚 、新加坡、越南等国家 ，人口基数庞大 ，总人口约6亿人。东南亚市场具有巨大的消费潜力 ，其中新加坡作为华人为主的国家，与中国在饮食习惯和语言文化上有着天然的亲近感 ，这使得新加坡成为众多中国餐饮品牌出海的首选目的地 。盒马选择此时加速布局 ，无疑是在抢占先机 ，意在构建一个辐射整个区域的供应链网络 ，为未来更深层次的市场渗透打下坚实基础 。
在此次合作中 ，盒马与Lazada团队进行了细致的市场调研 ，精心挑选出首批约10个SKU商品 ，力求每一款产品都能精准契合新加坡消费者的口味与需求 。这种基于大数据的定制化策略，不仅展现了盒马对海外市场消费者洞察的深度 ，也凸显了其灵活调整供应链以适应不同市场需求的能力 。
盒马的海外扩张之旅 ，是机遇与挑战并存的探索。尽管开局喜人，但如何持续优化本地化策略 、应对不同国家的政策法规 、以及在竞争激烈的市场中保持差异化优势，将是其未来需要不断攻克的难关 。然而，正是这些挑战 ，也为盒马乃至更多中国企业提供了展示实力 、创新求变的舞台。
盒马与Lazada的携手，不仅仅是两个企业之间的合作，更是中国新零售模式在全球化浪潮中的一次有力实践 。它启示我们 ，在全球市场的大棋盘上 ，精准定位 、深挖本土化需求 、以及持续创新，是企业跨越国界、赢得全球消费者的关键 。对于所有志在全球的中国企业而言，盒马的出海之旅，无疑提供了一个值得研究和借鉴的范本 。随着盒马在全球市场的步步为营 ，我们有理由相信，未来将见证更多中国品牌的闪耀时刻 ，它们将带着东方的智慧与创新 ，为世界商业版图增添新的色彩。
综上所述 ，中华民族作为一个强大的民族迫切需要自己的世界级民族零售企业 。这不仅仅是为了经济增长和满足日常消费需求 ，更是为了文化传承、市场竞争和社会福祉。我们必须抓住时代机遇，迎接挑战，充分发挥自身优势 ，打造属于中国的零售巨擘。这是一个全方位的考量 ，也是一个必然的趋势。