山姆瞄准“强二线城市”，河南首店落户郑州
山姆瞄准“强二线城市”，河南首店落户郑州
出品/联商网
撰文/西泠雪
近日，备受热议的郑州山姆会员店选址尘埃落定，这也将是河南首家山姆会员店 。根据计划 ，该项目近期将开工 ，并于2026年开业 。
01
落户郑东新区
据了解 ，近两年来 ，随着郑州经济不断发展，关于山姆即将落户郑州的消息也不断传开。此前，郑州市金水区 、二七区、中原区、郑东新区均曾向山姆抛出“橄榄枝” 。
今年6月，郑东新区管委会网站公布的一则通知公告引发关注 ，在该公示附带的文件中，有一个名为“山姆公示图”的文件夹 。相关知情人称 ，此用地规划的主角很可能就是即将落户郑州的山姆会员店 。
9月25日，在2024河南与跨国公司合作交流会上，山姆会员店项目签约，正式官宣落户郑东新区 。
关于项目的详细地址 ，郑东新区相关负责人表示 ，就是此前郑东新区管委会官网曾公布的《郑东新区龙湖地区如意东路以东 、龙湖中环南路以南TE2—19街坊控制性详细规划》批前公示所显示的位置 ，即 ：规划范围位于郑州市郑东新区龙湖地区南部 ，行政区划隶属郑东新区 ，具体位置在如意东路以东 、龙湖中环南路以南，由如意河东十街、龙翔一街 、龙湖中环南路和如意东路围合的街坊 。
值得一提的是，该地块与龙湖里商业街仅一路之隔。
02
“门店+云仓”模式
根据沃尔玛公布的2025财年第二季度(FY25 Q2)财务业绩显示 ，其营收同比增长4.8%至1693.4亿美元 ；调整后经营利润同比增长7.2%至7.9亿美元，调整后每股收益为0.67美元；归母净利润为45.01亿美元 ，同比下滑43% 。此外，“Walmart+”会员收入增长23%，并且山姆会员数量也创下了新高 。
具体到中国市场 ，该季度净销售额为46亿美元 ，同比增长17.7% ，增幅连续两年持续扩大，其中电商业务净销售额增长23% 。在销售方面 ，山姆会员商店和线上业务持续加强 ，电子商务渗透率达49% ，与去年同期相比增长超过200个基点 。
值得注意的是 ，山姆每进驻到一个城市，往往会采用“先仓后店”的模式，即在实体门店开业前就开设云仓，会员能提前享受山姆差异化的商品和服务 。
根据山姆推出的便捷电商配送服务 ，会员可通过山姆APP享受“极速达” 、“全城配”及“全国配”等多种配送选项 ，实现线上下单、快速送达的便捷购物体验 。
自2018年起，山姆开始实施“门店+云仓”模式 ，实现了多城市全覆盖 。通过线上电商与前置仓模式 ，山姆可以提升会员的购物频率和消费体验 ，拥有更多增长机会。
数据显示 ，山姆门店大约有4000个SKU ，云仓又精选到1000个高复购、即时消费的SKU，覆盖生鲜果蔬 、母婴用品、个人护理 、干货零食等多个品类。
有分析指出，目前山姆的线上电商销售占比已经达到了55%，其以云仓为依托的“一小时极速达”订单量占山姆电商订单量近70%，成为山姆增量的一大动力。
目前，山姆在全国范围内拥有近500个前置仓 ，每个仓库的日均订单量约为1000单 ，客单价超过200元 ，年销量约为400亿元 。
03
瞄准“强二线城市”
2023年 ，山姆总营收突破了800亿元 。按照目前山姆在内地500万会员来算，260元一年的会费 ，每年会员收入就有13亿元，山姆已经成为沃尔玛中国最重要的创收来源 。
目前 ，山姆已遍布国内20余个重要城市 ，共计开出49家门店。而过去3年时间 ，山姆新开门店数量超过此前24年的总和 。
其中 ，上海以6家山姆的数量排名第一，其次是北京 、深圳各有4家 ；各有3家的是苏州 、杭州、武汉 、成都 ；剩下则是各有2家门店的广州 、福州、南京 、长沙 、成都 、宁波、重庆等地 。
从最新的布局来看 ，山姆的扩张版图早已不再局限一线点位 ，而是更加关注下沉市场，并加速扩张 ，在新一线及二线城市布局，并围绕城市群产生溢出效应。
据联商网统计，，最快的将于下个月开业 。山东 、河南的山姆首店已官宣将分别落户青岛与郑州 ，同时西北地区的首家山姆在西安动工 ，……从接下来的开店计划来看，山姆明显进一步加快了开店节奏，同时也正在进一步拓展北方市场。
而今年 ，山姆还会有东莞 、泉州 、绍兴 、温州 、武汉5家新店开业。
沃尔玛CFO雷尼表示 ，山姆会员商店是中国市场表现最佳的门店之一。
沃尔玛全球首席执行官董明伦也表示 ，2025年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆会员商店 ，其中在中国市场上以山姆会员商店为主。
此外，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在今年的新春致辞中曾表示 ，2023年山姆会员店的会籍数量裂变式增长，会员续卡率和活跃度持续上升 。
有分析指出 ，山姆凭借独特的商业模式和前瞻性的市场策略，在激烈的竞争中脱颖而出 ，实现了加速扩张，不过随着国内外多种零售模式的不断涌现，山姆的竞争压力也在加剧，加强细节管理 ，持续为会员提供高性价比的商品和服务，保持差异化竞争优势 ，或将是山姆需要重视的问题 。