2025年中国消费趋势预测及三大确定性机会
2025年中国消费趋势预测及三大确定性机会
出品/联商专栏
撰文/史努比
编辑/娜娜
时间即将进入12月 ，每年11月底习惯对第二年的经济形势及消费作个预判 ，以便在每年底做新一年的工作计划时进行参考 ，现将个人对明年中国宏观经济及消费预测整理分享如下。
从今年GDP同比增速看，一季度5.3% ，二季度4.7% ，三季度4.6% ；从GDP环比增速看 ，三季度增长0.9%，已连续9个季度保持正增长 。根据当局对明年经济发展环境的判断充满信心 ，展望2025年，中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变 。因此，多方预测明年中国GDP增长目标还是维持5%左右。
近日 ，国家信息中心经济预测部宏观经济研究室副主任邹蕴涵表示 ，预计2025年消费将保持平稳增长态势。邹主任指出 ，今年以来 ，国内消费市场活力不断增强，消费热度持续提升 ，消费市场总体呈现平稳增长态势。1至10月 ，社会消费品零售总额累计同比增长3.5% ，其中 ，10月社会消费品零售总额同比增长4.8% ，增速连续3个月向好。
1 、耐用品消费增势向好 。消费品以旧换新政策效果持续显现 ，特别是7月第二轮加力支持政策实施以来，汽车 、家电 、家居等重点商品销售明显向好。
2 、服务消费加速壮大 。今年以来 ，文旅消费 、展演消费等服务消费快速增长 ，服务消费潜力持续释放 。1至10月 ，服务零售额同比增长6.5% ，增速高于同期商品零售额3.3个百分点 ，成为拉动消费增长的重要动力。
3、新型消费快速发展 。1至10月，全国网上零售额12.4万亿元，同比增长8.8% 。
4 、县域消费提质扩容 。今年以来 ，农村电商发展迅速 ，县域消费市场展现出强大活力。1至10月，乡村消费品零售额5.4万亿元 ，同比增长4.4% ，增速较城镇快1个百分点。
5、入境游消费快速增长 。国家移民管理局数据显示 ，三季度全国各口岸入境外国人同比上升48.8% ，其中，通过免签入境同比上升78.6% 。
展望2025年，我国经济的基本面及市场广阔 、经济韧性强、潜力大等有利条件并未改变 。随着各项重大部署逐步落地，消费品以旧换新等政策效果持续显现 ，一揽子增量政策陆续出台 ，各类新模式新业态蓬勃发展 ，预计2025年消费活力进一步增强 ，消费增长新动力持续壮大 ，消费市场总体将继续呈现平稳增长态势 。
基于此 ，笔者认为 ，2025年零售行业将有三大确定性机会。
第一 、折扣零售 。
折扣零售在近年来迅速兴起 ，商超折扣化和零食量贩店的扩张成为趋势 。折扣零售满足了消费者对性价比的追求，特别是在经济下行压力增大的背景下 ，折扣零售的吸引力进一步增强。
折扣零售不仅是一次对零售价格体系的颠覆 ，更是一场对供应链、品牌 、渠道 、产品结构的重塑 。每一个环节的调整都将引发利益格局和盈利模式的再分配 。无论时代如何变迁，价格始终是消费者关注的核心因素之一，在2025年的零售市场中 ，便宜仍将是最吸引消费者的关键因素 。
2025年折扣零售的趋势和机会主要包括以下几个方面 ：
1 、折扣零售市场规模持续增长。2023年中国折扣零售市场规模约为1.79万亿元，约占社会零售总额的3.8% 。随着消费者对性价比的持续关注以及市场竞争的加剧，折扣零售市场规模将继续增长。
2 、业态模式不断创新 。折扣零售业态包括硬折扣和软折扣模式 ，前者通过优化供应链、减少中间环节等方式实现低价，后者则通过销售临期 、过季商品等方式实现低价 。此外，折扣零售还涵盖了零食折扣店 、社区生鲜折扣超市 、服饰折扣店 、临期产品折扣店、会员折扣等多种形式 。
3 、电商平台和线下零售商的布局。各大电商平台和线下零售商纷纷布局折扣业态 ，通过推出折扣商品 、优化供应链等方式吸引消费者 。
4、社区折扣超市的崛起 。三只松鼠董事长章燎原认为 ，2025年将是全品类社区折扣超市的元年，零售行业正迎来一场更深刻的变革 。社区折扣超市将成为零售业变革的主战场，三只松鼠将积极拥抱这个新兴渠道。
第二 、即时零售 。
即时零售已成为零售行业的一大趋势，美团、京东 、淘宝 、抖音等平台都在加码即时零售赛道 。即时零售通过快速响应消费者的订单 ，实现分钟级配送 ，极大地提升了消费者的购物体验。预计到2030年，即时零售市场规模可能超过2万亿。
即时零售在2025年的趋势和机会主要包括以下几个方面：
1 、市场规模持续扩大 。即时零售行业将继续保持快速增长，预计到2030年 ，市场规模将超过2万亿元 。近年来 ，即时零售市场规模已经从2019年的195亿元增长到2022年的5946亿元 ，年均复合增长率达到51.6% 。
2 、品类扩展 。即时零售的品类不断扩展 ，覆盖了数码家电、母婴用品、美妆、医药保健 、宠物 、鞋服等各项生活所需。特别是消费电子品类在即时零售市场获得高速增长 ，预计2021年至2026年年均复合增长率达68.5%。
3、技术驱动 。即时零售的发展离不开现代科技的支持 。大数据分析和精准营销等技术手段使得即时零售能够提供个性化的购物体验 ，满足消费者对效率和便捷性的追求。
4、下沉市场潜力巨大。即时零售不仅在一二线城市发展迅速 ，还呈现出向三四线城市下沉的趋势 。县域即时零售规模在2023年达到2000亿元 ，同比增长64.6% ，显示出巨大的市场潜力 。
5 、具体品类机会 。酒水、美妆 、零食等品类在即时零售中表现出色 。例如，酒水品类被认为是2025年在即时零售中最有发展潜力的品类之一 。
未来展望 ，即时零售将继续渗透到更多生活场景中 ，打破时间和空间的限制，提供全天候的购物服务 ，全品类创新和全场景渗透将成为即时零售发展的关键。
第三 、情绪零售 。
2025年情绪价值将持续升温 。在消费结构性升级的大背景下 ，消费者对于商品的需求已经不仅仅是满足基本生活需要，更注重商品所带来的心理满足感和情感体验 。
今年以来 ，文旅消费、展演消费等服务消费快速增长，服务消费潜力持续释放。1至10月 ，服务零售额同比增长6.5%，增速高于同期商品零售额3.3个百分点 ，成为拉动消费增长的重要动力 。从餐饮消费看，餐饮业的假期效应进一步凸显 ，国潮美食 、文化主题饭店 、绿色饭店等新消费模式快速增长 ，形成餐饮增长新动力 。
总的来说 ，2025年中国零售市场情绪价值的升温将是消费升级的必然结果。零售企业需要紧跟这一趋势 ，把握消费者情感需求 ，提升自身在市场中的竞争力。在未来 ，情绪价值将成为零售市场的重要驱动力，为消费者带来更多心理满足感和愉悦感 。
比起商品的功能价值 ，人们更愿意为了获得某种情绪的满足而付费，无论是获得积极正向的情绪 ，还是抚平消极负面情绪 ，都体现了人们对美好生活的向往和追求 。情绪价值也因此被看作下一个值得探索的增长赛道 。
情绪零售在2025年的趋势和机会主要体现在以下几个方面 ：
1 、情绪价值创新消费场景 。随着消费者行为的变化 ，情绪价值在消费体验中的重要性日益凸显 。新零售模式如场景化营销和社交电商为行业带来了全新的商业模式 ，通过创新消费场景，提升消费者的情绪体验 ，从而增强消费者的粘性。
2 、流量回归线下 。疫情后 ，线下消费正在重新崛起。基于情绪价值的消费体验创新成为驱动增长的关键 。线下零售企业通过提升服务体验和情绪价值提供方面的优势 ，吸引流量回归线下 ，实现困境反转。
3 、定制服务和小众品牌 。消费者关注点从传统价格优势转向情绪体验，社群运营与服务创新成为提升粘性的主要手段 。小众品牌和定制服务成为市场的新热点 ，特别是在零售渠道方面 ，品质好体验佳的仓储会员店保持两位数增长 。
4、礼品定制趋势 。礼品定制市场持续增长 ，消费者越来越倾向于选择能够体现自己独特品味和情感的礼品 。礼品定制趋势进一步场景化 、深度化 ，满足市场多样化的需求 。
5 、数字化采购 。企业数字化采购进入快速发展期，互联网平台和科技公司的加入加速了行业结构转型 。数字化采购使得选品逻辑变得更加透明及公开 ，推动了礼品市场的进一步发展 。
总之，情绪零售在2025年将更加注重情绪价值的创新、线下流量的回归、定制服务和小众品牌的布局，以及数字化采购的推动 ，这些趋势和机会将为情绪零售带来新的增长点和发展空间 。
综上所述 ，2025年不仅是“十四五”规划的收官之年 ，也是“十五五”规划的谋划之年，中国经济长期向好的基本趋势没有改变 ，支撑中国经济高质量发展的要素条件在不断积累增多，2025年中国经济将持续回升向好 ，大概率明年GDP增长目标维持5%左右。
在零售行业方面 ，2025年有三大确定性机会，一是2025年折扣零售行业将迎来更多的发展机遇 ，尤其是在社区折扣超市等领域 ；二是即时零售将继续渗透到更多生活场景中 ，打破时间和空间的限制 ，提供全天候的购物服务 ，全品类创新和全场景渗透将成为即时零售发展的关键 ；三是情绪零售在2025年将更加注重情绪价值的创新、线下流量的回归、定制服务和小众品牌的布局 ，以及数字化采购的推动 ，这些趋势和机会将为情绪零售带来新的增长点和发展空间。